作者|张桓 来源|张桓投资笔记(ID：zhanghuanbiji)

　　我预想的到，光看标题很多人就会骂我，但在你骂我之前，我还是想请你认真读完再决定。

　　我2018年在疯蜜已走上正规且发展最迅速的时候，把公司从80人精简到了6+3个人，即6个专业运营团队，3个行政人事财务服务团队。

　　所以导致2018年利润可以，2019年很轻资产无任何经营压力，2020年希望每个人就是一个队伍，不仅要活着还要“赚大钱”。

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别心存侥幸

　　今天第一天“在线办公”，和几个项目负责人在线联系了一下，也看了下他们给我做的“计划”(假设疫情还会持续几个月甚至更久，2020你计划怎么办)。

　　说实话，我发现团队的大多数人是懵逼状态的，尤其2019年做的还不错的公司，你明明提醒他了，2020可能是不得不在线办公，不得不面对线下没人流的情况，不得不做好半年甚至一年都要亏损的准备的。

　　可这些公司的负责人包括我投资的一些公司的创业者，显然没有做好准备，严格讲，还抱有侥幸心态，以为疫情很快过去，“不能复工”也就耽误一两个月的“工作”，对公司经营不会有多大影响。

　　我知道以后，心里特别难受，现在的年轻人啊，就是没有足够的危机意识，他们不知道，可能就因为多或少一两个月，对于很多企业而言就是生或死的区别。

　　你以为一两个月就过去了，万一没过去呢?侥幸心态会害死人的，你看某城市不就是因为某些人心存侥幸酿此大祸吗?

　　当灾难来临的时候，可能连胜招呼都不会和你打。

　　你就问一下自己，2月份你能有收入吗?如果没有房租、人工都哪里来?

　　3月份呢?

　　4、5月份呢?

　　有些事情是开不得玩笑，也没有第二次机会的，宁可做最坏的打算，向最好的结果努力，也不要心存侥幸试图轻松过关。

　　于我的公司或我投的很多项目，这几个月，不，这一两个月都是生死关。

　　今天只讲很多创业者在“人员”方面心存侥幸的问题，前几天我写过一篇文章《员工有2万，怎么办?》，里面核心提到：2万员工，年景好时可以给你赚钱，但年景差时就是你的定时炸弹，很容易暴雷。

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你人员多，是因为你业务不够聚焦和专注

　　疯蜜为什么在发展最好的2018年裁员?

　　因为经历过2014~2016年的迷茫期找不到北，亏了2300多万，2016年底找到“财商教育”这个赛道并实践了2年后终于摸索出一套极简的模式后，就知道哪些事该干，哪些事不该干了，开始专注。

　　于是把和“疯蜜投资营”不相关的很多业务都停了，比如专门做小程序的7、8个人，专门做APP的十几个人，专门做保险业务的几个人，专门做内容的几个人，专门做线上社群运营的有些人，统统按照劳动法给予补偿，进行了大量的裁员。

　　那时我们的人事和项目负责人都很不理解，但我“一意孤行”，把疯蜜团队精简到了只剩6个人：

　　2个客服

　　1个法务

　　1个运营

　　1个文案

　　1个设计

　　其余人事、财务、行政是和其它项目共享的。

　　你知道当时减掉了多少成本吗，从一个月60~100万的成本，瞬间减到了10万左右，但公司运行效率非但没受影响，相反因为更加精简，效率更高了，也不得不更加专注，导致大家成长都很快。

　　光人员方面的节流，我们一年省了小一千万，这可都是“毛利”啊。

　　可以说，在人员精简方面，我是有着切肤之痛和经验的，这次疫情对疯蜜影响并不大，因为够轻资产，也容易转身，原来疯蜜投资营以每年6次几百人的线下大课及投资实践为核心，现在疫情来了，不能大规模聚集，那就以终身会员才可以享受的12个人以内的投资私董会为重点呗，疯蜜投资营该做还会做，但不会重点推广了，2020以发展疯蜜终生会员为主，一年新增100个也不错了。

　　所以，现在得出我的第一个观点了：

　　你人员多，是因为你业务不够聚焦和专注，其实有一个核心业务就足以让你的企业做的很好啦，我们每个企业都要想一下，如果你有且只能有一个业务，会是什么业务?

　　战略就是放弃。

　　只有业务够聚焦，公司才不会需要那么多人，而且即使有一定的人员规模，彼此之间也是可以相互替代的，不存在严重依赖于人，这样的事业才能做大。

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别怕丢人

　　对于很多创业者而言，面对疫情不知何时结束，你除了趁有时间好好深度思考下公司的核心业务更加聚焦专注之外，建议你不得不做一下人员的调整了，虽然这个阶段进行人员的调整特别丢人，也会让人唾弃，会被骂，会认为你冷血，但你不得不做，谁让你早没有解决人员臃肿的问题?

　　危机来了，需要立即调整，快刀斩乱麻，否则公司和员工都有很大的损失。

　　但作为老板，你需要明白，因为这样的疫情，短时间内不可能有灵丹妙药让自己公司的收入和业绩不受影响或恢复到原来的业绩，也不可能那么快就能转型成功。

　　那么为了生存，你最先考虑的就应该是裁员降薪，虽然ZF不提倡，但你为了更多员工的“生存”，可能你不得不“断臂求生”。

　　记得马云在最困难的时候裁员也很痛苦，他对被裁掉的大批人说希望阿里巴巴生存下来以后欢迎大家再回来，现在为了活命，不得不忍痛让大家离开。

　　很多老板最难过的就是自己心理这一关。

　　觉得自己的员工跟了自己这么多年了，现在调整有点于心不忍，我特别理解这种心情，尤其我也是水瓶座，心最软，所谓心慈者不能带兵指的就是我们这群人。

　　但作为老板你有没有想过，还是这么多的人员开支，坚持不了几个月公司倒闭破产了，所有人失业了，岂不是对所有人的不负责?

　　看似你裁员或降薪了一小部分人很残忍，但这样做可能会挽救大厦于将倾啊，现在是紧急关键时刻，你的每一个决策都关乎公司的生死存亡。

　　作为老板，你是希望突然死亡对社会对员工好，还是看似冷血和不近人情但断臂求生活下来更重要?

　　对了，这里有一个前提，那就是你的企业本来是可以赚钱的，或者说商业模式本来是成立的，面对疫情为了活下来你可以做一些调整，但如果像很多很传统本身就很落伍的项目，有无疫情都应该死，早死早超生。

　　前几天有篇文章刷屏了，说什么第一批扛不住的企业开始倒下，其实里面提到的例子很牵强，有没有疫情都会倒下，咱不能啥都让疫情背锅，也不能疫情之名故意裁员或减薪。

　　我有个读者留言给我，说他在一家互联网公司办公，问他在老家办公，同样的工作量和成果，不影响工作进度，但老板以他不在公司所在地为名，降薪30%，问我合理与否?

　　我说：

　　1、告他;

　　2、骂他，让他去吃屎。

　　我最看不惯以疫情之名占员工便宜的老板了，祝他们早日破产。

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共克时艰

　　其实，如果你的企业基本面不错，商业模式也不错，面对疫情共克时艰的方法有很多。

1）让员工休假

　　既然不能复工，尤其一下线下实体店，那就让员工集体休年假、请假，这是一个双方都体面的方式，请假期间只发基本工资，不发绩效或提成，可以降低很大的公司运营成本;

　　有人说，ZF规定休假需要付3倍工资哦，这是上海ZF提出来让企业买单的政策，无疑火上浇油，我不知都少中小企业或民营企业这么干，其实正常发工资都支撑不了几个月了，还让加倍发工资，我的智商真的理解不了。

　　我的建议是和员工协商只发工资，1、2月份开始，别抹不开面子，如果员工不同意，那就按照正常手续解除劳动合同呗，你能怎么办，你也不敢不给赔偿，哪怕你再难，不能违法劳动法。

2、降薪

　　这是一个很多员工接受不了的方式，因为大部分员工也需要靠工资养家糊口也不容易，他答应了降薪怎么还房贷车贷甚至租房子的费用。

　　但公司账上的钱又支撑不了多久了，我给大家的建议是高管降薪甚至只拿生活费，因为高管多少会有些积蓄，普通员工就不要降薪了，他们本来就几千块，一降薪就没法生活了。

　　我看到我投资的项目中有些高管一个月2、3、5万的都有，其实我建议超过1万月薪的请自觉都拿1万的了，董事会不强制但会记在心里，我做大股东的项目，所有高管月薪不得超过1万直到疫情结束，如果愿意不拿我也非常感谢对公司的支持。

　　其实这个时候，你就能看得出这些人是不是有创业心态，适不适合做你的搭档，值不值得信赖，见微知著。

3）裁员

　　裁员是听起来最残忍，但见效最快的方式。

　　不管你原来有多少理由，招了那么多人，我想请你思考一下，如何裁掉公司1/3的人，对业务还没有影响。

　　你试过就知道，其实裁掉1/3压根没有影响，甚至裁掉1/2都未必有影响，这是我最近这5、6年来创业和投资见了那么多企业的经验。

　　兵熊熊一个将熊熊一窝。

　　如果负责人不对，再多人都没用，都没法把事做成，给公司带来业务和利润，说点再难听的话，公司里80%的人其实是靠那20%的人创造的业绩和利润养活的，你要明白，不是所有人都能帮公司创造利润，都有价值。

　　原来我们怎么招人的?

　　按照岗位和职责招人，很多人空有专业，但拿不到结果，这样的人比比皆是，他们往往都很对，但就是没业绩，无法给公司创造价值，你还得花心思说服他，让他按照你的想法和逻辑来取得收入和利润。

　　很多人看似在公司工作，实际上是“学习”，不仅不交学费，还拿工资的学习，而且是拿工资但无法创造现金流和收入的学习。

　　他们这群人有个鲜明的特征：天天讨论问题和方法，但避而不谈目标，也总是拿不到结果。

　　这群人，有没有疫情，都要裁掉。

4）人人都有KPI

　　非常时期，非常手段，原则上不在非常时期裁员，但要求人人都有绩效KPI，都可以创造收入，不能创造收入的岗位都会逐渐外包或找兼职做。

　　这也是一些很有学历的创业者羞于去做的，总认为一个公司的企业是大家合力而完成的，不是哪一个人的功劳。

　　但真相是，一个公司大部分的业绩其实是孙悟空完成的，每个公司都有孙悟空，无论任何业务，哪怕大如分众传媒，江南春依然是他们的第一大业务员。

　　当一个员工肩上没有指标的时候，其实他的岗位也就可有可无了，因为公司的目标分解，并不能分解到他的头上，也就是说他的工作好坏有或无都不影响公司发展，那要他干啥。

　　切记，在公司，要么你是收入，要么你是成本。

5）不再招募新人，共享员工。

　　即员工只出不进，控制人员开支，如果有新的职责或功能需求，会优先考虑招募兼职人员，允许团队在家办公，节省办公成本，比如可以将一半的办公面积租赁出去。

　　最近看到盒马鲜生和西贝的战略合作“共享员工”就蛮有意思的，其实很多美团的骑手也做饿了么的外卖，滴滴的司机也接首汽的单，现在一个人可以身兼数职。

　　这是一个趋势。

　　舒客应该是国内大日化领域前几名的品牌，他们线下有几千个促销员，很多国外品牌自己养不起这么多BA导购，就干脆把自己终端的导购工作全部外包给了舒客，也就是说，一个舒客导购员，本质工作是做舒客导购，但还可以做其它好像滴露等多个品牌的导购，因为工作地点场景都一样，无非需要学习一些产品知识而已。

　　但对于滴露这样的企业，极大的降低了人员成本，不用请专职，也不用天天请兼职，可以只在重大节日请，这样他们的成本就是一个很低且动态的成本，不再是固定成本。

　　对于兼职员工而言，她多了几份收入，活干的也多不了多少，肯定也开心。

　　对于舒客而言也很好，因为有其它品牌给予的合作费用，增加了公司的收入，相当于变相降低了请这么多导购的成本。

　　三赢。

　　话说我也在招兼职人员：

　　写手：知名自媒体的撰稿或编辑，你可以平时我们写稿，要求懂商业、财经，有多篇阅读过万的文章，我的公号需要专业的写手;

　　餐饮运营：油腻大叔和混茶寻求店铺运营和外卖的高手合作，平时给予指导即可，关键时刻解决核心问题，可给代运营或顾问费;

　　写字楼拓展：比如你有全国的写字楼物业资源，可以和我们合作，欢迎分众传媒或丰巢的人兼职帮我们做十英尺智能早餐柜

6）“公司”这个组织形式，或许以更快的速度退出历史舞台，平台+个人模式将大行其道。

　　即老板和员工不再是雇佣关系，而是合作关系。

　　大家不再靠出卖自己的劳动时间赚钱，而是靠自己帮别人解决问题获得回报。

　　至于你工作多长时间，在哪里办公，不再是重点。

　　其实雇佣制是工业时代的产物，人需要呆在公司或工厂才能有生产力，才能流水线，才能集思广益。

　　现在移动互联网或者5G智能时代，大家在哪里办公已经不重要，很多人家里比办公室条件更好，有更快的电脑，有更好的伙食，有更好的环境，也有美妙的音乐，和自己心爱的人。还不用非要堵车去上班，在路上浪费那么多时间，也不必再接触公司里那么多自己不喜欢的上司或同事，远离勾心斗角拉帮结派等，工作就是工作，越高效越好。

　　我知道的高维学堂几个合伙人长期都不怎么见面，都是在线沟通，包括各城市的班主任也是自主性特别强，高维学堂只是搭建了这一样的一个教学平台，请导师、做课件，招学员，都可以模块化，由不同的人负责，各司其职，我2018年和他们老板林传科见过一次，非常受震撼。

　　疯蜜2018年做的还不错，导致我们就没有特别大的动力去做平台，允许那么多个人在平台上合作。

　　2020年，我们计划这么做，即我们会把疯蜜开放，真正的做平台，老师、学员、课程、项目、私董会等等，我们很快发布一个政策出来，来和大家共享合作(需要你至少是终身会员)，敬请期待。

　　总结一下：

　　疫情的影响可能比你我想象的更久更严重，我们万不可以抱有侥幸心态蒙混过关，我们要做最坏的打算，向最好的方向去努力，争取让自己的企业能活下来，撑上12个月。

　　很多公司最大的定时炸弹就是人太多，而人太多的根本原因是自己的业务不够清晰，不够聚焦专注和单一。

　　非常时期不能要面子，懂得断臂求生的道理，通过“请假、减薪、裁员、请兼职、人人都有KPI、不再招募新人、取消雇佣制”等手段，节约现金流，先活下来。

　　最后，再谋求把公司做成开放式的平台，让优秀的个人可以借助你的平台找到客户赚到钱，这样你既轻资产，也能规模化。

　　最后致敬阿里巴巴、滴滴、58到家、货拉拉、猪八戒、微信公众号、抖音等“平台+个人”的开创者。

　　你也可以。

　　编者按：本文转载自微信公众号：张桓投资笔记(ID：zhanghuanbiji)，作者：张桓