（三）市场营销（Marketing）

美国TOP100的学校比较少有提供的MSc in Marketing的,近年来随着商界针对MBA课程的教学不注重专业技术性的不满, 很多针对专业技术的课程应运而生。IMC-Integrated Marketing Communication, 就是针对市场营销开设的课程, 对比与MBA-Marketing,该专业更注重实用性。该专业主要学习如何结合媒体、传播网络去达到推销效果和市场效果。另外这一类的课程有, Communication Management, Marketing Strategic等等。虽然这一类的课程有的是由Communication系开办的, 但涉及申请的要点和学习内容和商科都很接近。 下面介绍几所大学下面开设的MS in Accouting,以便于我们去了解此项目。

★ University of Rochester (NY)罗切斯特大学  

——Simon School of Business西蒙商学院

西蒙商学院的MS硕士项目有Full-Time和Part-time的，咱们现在就看Full-Time全日制的，设置的专业有8个：会计、金融、市场营销，综合管理、信息系统管理、制造管理、服务管理、技术转让和商业化。那么M.S. in Business Administration in Marketing是一个一年制的项目，主要培养市场营销方面岗位所需要的技巧和经验，需要修33个学分，毕业生可能的就业方向是：Marketing Research市场调研、Sales Management销售管理、Advertising广告；

除了课堂教育，西蒙市场营销协会（The Simon Marketing Association）每年都赞助提供案例竞赛（Case Competition），近年的赞助商包括美国玩具品牌费雪公司（Fisher-Price Inc.）和喜力啤酒美国公司（Heineken U.S.A）。另外，西蒙定价俱乐部（Simon Pricing Club）帮助学生提高实战定价能力。学生还有机会参加罗切斯特美国市场营销协会（Rochester American Marketing Association）组织的很多活动。

由于市场工作经常需要数据分析和说明，西蒙商学院要求申请者在本科时期修过数学或统计学课程。没有此背景的学生可以参加夏季的数学基础课程，这些课是跟核心课程同时进行的。基础课程是7月开课，8月底结束，大概10个星期。全程课程需要11个月，第二年6月毕业。该项目的必修课如下：

Core Economics for M.S. Students (Foundations Course) 核心经济学（基础课）

Core Statistics for M.S. Students (Foundations Course) 核心统计学（基础课）

Marketing Management营销管理

Framing & Analyzing Business Problems 2 商业问题的结构和分析

Corporate Financial Accounting 公司财务会计

Marketing Research 市场调研

Pricing Policies 价格政策

Advertising and Sales Promotion 广告和促销

Database Marketing 数据库营销

该项目的选修课（选其中2个）如下：

Consumer Behavior 消费者行为

Distribution Channel and Salesforce Management 分销渠道和销售队伍管理

Marketing on the Internet 网络营销

Special Topics in Marketing 市场营销特殊主题

关于该项目毕业生的就业方向主要是广告类、市场调研类以及促销类；对于这三类就业方向所对应的具体职位主要有：

Advertising广告类

Account Coordinator 客户协调

Assistant Account Executive  业务经理助理

Public Relations Assistant 公共关系助理

Assistant Media Buyer 媒介购买助理 

Research Assistant 调研助理

Sales Promotion 促销类

Trade Sales 销售员

Account Manager 客户经历

Technical Sales 技术销售员

Marketing Research 市场调研类

Project Manager 项目经理

Account Executive 业务经理

Assistant Market Analyst  市场分析助理

Assistant Product Analyst  产品分析助理

Market Research Associate 市场调研员

该项目的毕业生近年来主要的就业单位有：

APCO Worldwide   安可公关顾问公司（全球领先的公共事务、投资咨询和战略传播机构）

Bausch & Lomb     博士伦（全球性的眼睛保健公司，总部在罗切斯特）

Birds Eye Foods     美国最大的冷冻蔬菜及其他冷冻产品加工商

Campbell Soup Company    金宝汤公司（美国著名的食品公司）

CDS, Global     总部在爱荷华州

Cronin & Company （总部在俄勒冈州波特兰，瓷砖、玻璃砖批发公司）

Eli Lilly & Co. 美国礼来公司

Johnson & Johnson   美国强生公司（世界上最具综合性、业务分布范围最广的卫生保健产品的制造商和相关服务提供商）

Nielsen   尼尔森（提供一站式的零售信息组合、分析及研究服务，市场调研）

Vitamin Shoppe   美国领先的营养品连锁店

Welch Allyn   美国伟伦

国际申请者必须提供托福和GMAT或GRE；根据西蒙商学院录取委员会得知，该项目对于申请者的住看重的素质是：

1）个人品质和领导潜力：良好的沟通技巧，相信此MS硕士项目能够带来知识和修养的提高以及通过课外活动和工作经历体现出的团队协作和领导能力。有可能需要面试，结合简历和essay来衡量，面试会谈及你的背景和本专业的问题。

2）工作经验和目标：实习、兼职、全职工作经历；结合职业目标来衡量其工作经验的时间和质量，但是没有工作经历限制

3）学术背景：衡量GRE或GMAT成绩，看总分和分项得分；还要看本科的成绩，更重要的是会计、数学、其他商学课程的成绩以及本科总体GPA；

2010年西蒙商学院全日制MS学位被录取的学生数据：录取人数78人，平均年龄24，来自12个不同国家；平均本科GPA 3.42；平均GMAT 668；平均GRE 1255；平均TOEFL 104；

平均工作经历：1.5年；女性比例64%；各专业MS项目录取人数：会计14人；金融46人；市场营销17人；信息系统管理1人；

本科专业背景：商学、贸易：59%；经济学：18%；工程：5%；人类学、社会科学：12%；

数学、科学：6%

该项目每学分$1,366，市场营销专业须修满33个学分，学费大概$45,178（够贵的）；

其他费用：

只有全日制学生才能申请奖学金。学校在决定录取的时告知是否有奖，竞争非常激烈，额度较小，只能覆盖一部分的学费，不提供生活费减免。国际学生也有资格申请，但是非常少，要来读的学生还是看看自己能否承担这一年的费用再说（意思是别指望能拿多少奖来活命）。不过85%的被录取学生都拿过各种类型的奖学金。

★ Georgia Institute of Technology 佐治亚理工学院 管理学院

佐治亚理工学院的商学院没有独立的市场营销硕士，要申请的话只能申请下的Marketing;佐治亚理工学院的MBA项目总体排名22位，在公立大学中排名第7；生产运营管理MBA排名14位；物流管理排名14位；MBA项目2年制，只有秋季开学，全日制，本学院没有在职的MBA。MBA涉及到了以下10个专业：Accounting 会计、Entrepreneurship 企业管理、Finance 金融、Information Technology Management 信息技术管理、International Business 国际商务、Management of Technology 技术管理、Marketing 市场营销、Operations Management 运营管理、Organizational Behavior 组织行为学、Strategic Management 战略管理；这些专业之间并没有明显的限制，你可以灵活选择自己认为最符合自己的课程组合。

在竞争激烈的商业环境中，消费者有非常多的购买选择，于是如何把企业能力和市场机会紧密联合起来显得越来越重要。了解全球市场的复杂性和相互依赖性以及内在的规律对于管理一个以市场为导向的公司来说尤为重要，市场营销主要是为了增加公司的销售收益。

MBA第一年课程安排：财务会计、管理会计、管理分析工具、商业传播、金融管理、信息技术管理、领导能力和组织行为学、管理经济学、商业宏观经济学、市场管理、运营管理、

战略

管理、整合管理、选修课。

第二年课程安排：根据自己的兴趣选择一个特定的专业来学习，如市场营销、会计等；

选修课；（市场营销领域有以下课程选择，并不是必修课）：Consumer Behavior 消费行为学、Sales and Channels Management 销售和渠道管理Strategic Marketing 战略营销、Marketing Research: Qualitative Analysis 市场调研：数量分析、Marketing Analysis 市场分析、Database Marketing and CRM 数据库营销和客户关系管理、Marketing Response Models 市场反馈模型、International Marketing 国际市场、Brand Management 品牌管理、Marketing Practicum 营销实践

该项目学费$32,106（在MBA中算很便宜的）；当地学生的学费$22,000；该项目提供Graduate Assistantships，每年都有25%的学生获得这个研究生助理岗位，每周帮助教授做14小时工作，每学期有3000美金的薪水，也按当地学生标准收取学费，能否被选中主要看学习成绩、GMAT成绩和相关经历；也有Fellowships，不过额度非常少；大家都知道MBA的奖学金都这样。

申请者必须完成大学水平的微积分，而且分数要高，这个成绩在申请时不考虑，在开课之前要考虑。需要提供TOEF和GMAT；

该项目毕业生的平均起薪： $93,403 ；起薪范围： $59,000 - $125,000 ；获得奖金的毕业生： 73% ；平均奖金：$16,425 ；奖金范围：$2,000 - $40,000 ；2007年实习生平均月薪：$5,500

以上表格式学校官网公布的毕业生就业于不同行业的薪水统计

★ New York University  纽约大学

——School of Continuing &Professional Studies职业及继续教育学院

纽约大学有著名的斯特恩商学院（Stern School of Business），但是只提供BS、MBA、PhD学位，没有MS学位。对金融感兴趣的学生会发现，斯特恩的金融硕士学位是跟香港科技大学合作的国际项目，还有一个MBA与数学系合作的数学金融硕士项目。但是纽约大学还有个职业及继续教育学院，里面设置了很多不错的学位，不过都是上夜课，给国际学生感觉不是特别好。

在这里详细介绍一下纽约大学的这个职业及继续教育学院，学位设置确实非常齐全。

专业领域分为6大块即：（1）商学；（2）酒店、旅游、体育管理；（3）全球事务；（4）慈善、筹资；（5）房地产；（6）媒体研究和设计；

1）Business商学：

M.S. in Human Resource Management and Development 人力资源管理与发展

M.S. in Integrated Marketing 整合市场营销

M.S. in Management and Systems 管理与系统

M.S. in Public Relations and Corporate Communication 公共关系与企业传播

还设置了7个颁发研究生的毕业文凭但无学位的专业，这里就不列举了。

2）Hospitality ,Tourism, and Sports Management酒店、旅游、体育管理

M.S. in Hospitality Industry Studies 酒店

M.S. in Sports Business 体育商业

M.S. in Tourism and Travel Management 旅游管理

3）Global Affairs 全球事务

M.S. in Global Affairs

4）Philanthropy and Fundraising慈善、筹资

M.S. in Fundraising and Grantmaking 募捐和资助

5）Real Estate房地产

M.S. in Construction Management 施工管理

M.S. in Real Estate 房地产

6）Media Industry Studies and Design 媒体研究和设计

M.S. in Digital Imaging and Design 数字成像和设计

M.A. in Graphic Communications Management and Technology 文字传播管理与技术

M.S. in Publishing 出版业

现在言归正传，M.S. in Integrated Marketing培养学生对市场各方面的计划、管理、衡量能力。

把市场作为一个关键因素来看一个公司的成长策略，该项目所教授的基本都是市场方面的（marketing-focused）课程，还有一小部分以培养学生的分析和战略能力的综合管理方面的课程，要求毕业生既是多面手，又是专业人才。

该项目须修满42个学分，14门课，所有课都在晚上上，这样给在职人员提供便利，也给全日制学生实习的机会。全日制学生2年完成该学位，而在职学生在5年内完成就行。

该项目的课程主要分为核心课程、专业课程和高级课程，每类课程的教学目的不同。而且每个学生都有实习的机会。实习单位都是和纽约大学有合作关系的公司。

核心课程（Core courses就是开学后所有学生必修的本专业通识课）：

核心课程培养学生分析和战略、活动管理、领导能力，职场必要的整合与数字营销、数据库管理和模型、营销决策金融、活动策划与执行、竞争策略、领导能力。

专业课：

修完核心课程后，学生选定一个Marketing的分支即：Digital Marketing 数字营销、Brand Management 品牌管理、Marketing Analytics 市场分析

要至少学4门课程，可以选一个分支里的4门课，或者3+1；没有在美国本土公司工作过的国际生，需要修美国商业强化课（Intensive in American Business）

高级课：

Capstone: The Business Plan 商业计划书

（很多国内大学都有这个课，为一个公司或者新公司写个商业计划书，以小组方式提交，每周讨论一次）

该项目毕业生的主要就业方向是数字营销、品牌营销、市场分析、直接销售；而这些就业方向所对应的职业如下：

数字营销：搜索、邮件、电子商务、社会媒体、交通工具、口碑宣传等；

品牌营销：品牌策略、品牌和产品管理、战略计划、广告；

市场分析：分析网上交易效果，销售，消费者行为；

直接销售：客户关系管理，培养忠诚度，俱乐部，编客户目录等

以下是近年毕业生就业岗位：

Nestle, brand manager 雀巢，品牌经理

Dannon, brand manager 达能集团，品牌经理

Google,senior strategist for Europe, Middle East, and Asia (London) 谷歌，欧洲、中东、亚洲区域策划人（工作在伦敦）

Draft FCB, search supervisor博达大桥国际广告传媒有限公司

Donnelley Marketing, vice president of business strategy 当那利营销公司，经营策略副总

Double Click, strategy director 全球网络广告公司，战略主管

Organic, customer engagement manager 客户经理

Microsoft, regional marketing manager 微软，区域营销经理

Digitas, account executive狄杰斯企业管理咨询公司，客户经理

Avenue A/Razorfish, account executive世界最大的网络广告购买商，客户经理

WeightWatchers.com, CRM manager慧俪轻体网站，客户关系经理

Lacoste, director of e-commerce 法国鳄鱼时尚品牌，电子商务主管

Ogilvy, senior analyst 奥美（世界上最大的传播集团之一），高级分析师

G2 Direct & Digital, strategic planner (SF) 最大的传播公司之一，战略规划师

Oxygen Media, manager of affiliate marketing氧气媒体股份悠闲公司，合作行销经理

Epsilon, account supervisor 多渠道营销公司，客户主管

Elizabeth Arden, director of e-commerce伊丽莎白雅顿香水品牌，电子商务主管

MRM, strategic planner数字广告公司，战略规划师

SAP, strategic planner 德国，全球最大的企业管理和协同化电子商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商，战略规划师

Citigroup, vice president of card marketing 花旗集团，银行卡营销副总

纽约大学比美国任何一所私立大学都欢迎国际学生。每年有6400多名、来自140多个国家的国际生到纽约大学读书，作为世界上最大的私立大学，纽约大学有15个学院，每年录取5万名学生。申请者须有正规的本科学士学位，需要提供毕业证原件；需要至少TOEFL100分和GMAT成绩，并且到纽约大学之后参加英语写作测试； 需要2封推荐信，可以是来自老板的，也可以是来自学校教师的，没有限制（不是亲戚朋友就行）；

截止日期：秋季3月15，春季10月15，夏季2月15；

国际生截止日期：秋季 3月15；春季8月15；夏季1月15；

市场营销硕士小结：

大部分都设置在MBA下，少数的学校独立设置Master of Science学位，名称有：Marketing市场营销, Strategic Marketing:战略营销，Marketing Research,市场调研 Integrated Marketing整合市场营销, Marketing Management销售管理, Marketing Informatics市场情报学, Marketing & Technological Innovation市场与技术创新, Technology Marketing技术营销, Marketing Intelligence 智能营销, Marketing Communication 市场传播。

以上专业名称的简单概念：

Strategic Marketing:：战略营销，就是如何利用Marketing的功能去配合公司的长远规划；

Brand Management：最是关于如何推广公司品牌的学习。

IMC(整合营销)： 真正的理论定义是很长的, 主要的意思是分析在销售链中各个因素的关系, 利用传播手段进行沟通, 从而使这种利害关系得到平衡。

Data Mining: 这是一个和电脑, 统计交叉比较大的分专业, 主要是研究如何在数据中挖出对市场认识有价值的东西。

International Marketing：名字已经很清楚了, 主要是涉及到一些世界地区搞市场需要了解的东西。

从上面几个学校可以看，设置独立的市场营销MS学位非常少，而且就算有，也都不是我们常规认识的那么正常，纽约大学是上夜课的继续教育学院，约翰霍普金斯的性质也差不多，part-time的；罗切斯特大学市场营销硕士是单独的MS，只有一年，上课和实习都要顾及，高效、紧张；佐治亚理工的市场营销是在MBA下面的分支，一般就是第一年学所有MBA学生都要学的课程，比较广泛，第二年才自主选择自己感兴趣的专业领域课程，大部分的市场营销专业都是这样的形式，这才是美国市场营销硕士教育的主流。

市场营销硕士项目的培养目标有非常明确的职业导向性，根据将来就业所需要的素质来安排课程，实用性非常强，职业性质主要是广告、销售管理、战略营销、市场调研、品牌管理，销售战略规划等。就业范围非常广泛，因为不管是营利、非营利机构，政府机构，都需要市场营销人才。这一点也能从以上几个学校的就业数据看出来，主流就业方向是：广告传媒公司、营销传播公司、网络广告公司、各种国际时尚、食品、保健、休闲娱乐、酒店等品牌公司。

Marketing的专业本身对于申请人背景没有特殊要求, 不像金融和会计要求必须修过特定的课程。但似乎还是本科学商科的人对此感兴趣一些，所以录取的也多一些，再看就业的性质，学媒体、传播的学生也会比较顺手吧。总体来说，课程涉及的概念性东西很多，数字性模型很少。如果申请人本科是学习美术设计的, 在申请时就要注意适当注意包装自己在类似广告设计方面的背景，在申请时就必然会有帮助作用；再如果,一个统计/数学的学生, 在申请时就要看到自己在数据统计、建模分析方面的优势，说不定是个市场调研的好手。 

另外，市场专业方向的master对于申请人的工作背景是比较看重的。根据部分大学公布的官方资料, 市场营销硕士专业, 被录取的学生平均都有2-3年的工作经验。而在TOP100开设市场营销硕士项目的学校中，也只有7、8所是不必须申请人工作经验（但可能优先考虑）的。因此, 如果可以有在国内的媒体类公司或者公司的市场行销企划部门的工作经验, 是一个不错的优势。

市场营销博士：PhD in Marketing

综合性大学的商学院50%以上都有市场营销博士PhD in Marketing，看一个统计数据：

综合前60位的学校，只有19个没有市场营销博士：

除了普林斯顿、加州理工、达特茅斯学院、约翰霍普金斯、布朗大学（没有商学院）、圣母大学、乔治城大学、塔夫茨大学、维克森林大学、威廉玛丽学院、里海大学、加州大学圣地亚哥分校、布兰迪斯大学、波士顿学院、伦斯勒理工、杜兰大学、加州大学圣芭芭拉分校、加州大学戴维斯分校、伍斯特理工学院；

其中有些是商学院不设博士学位的。市场营销博士经常和管理、金融、会计、物流管理、管理信息系统、经济学博士一起出现在商学院。那现在咱们来PhD in Marketing看看研究些什么？

以下来看几所大学的市场博士情况：

★ Yale University耶鲁大学 耶鲁管理学院

耶鲁管理学院成立与1976年，，在金融、综合管理专业教学一流，每年超过1000人申请。招生办从三方面评价申请者：1．学习能力和潜力；2．处理复杂实际的管理问题的灵感和能力，决策能力及高效率协同工作或领导工作的能力；3．反映实现有效率的管理这种社会关键的活动的个人和职业目标。

市场营销学博士是一个研究型的学位，主要为大学培养研究型人才，教授们的研究主要是建立市场模型帮助了解消费者喜好、营销和竞争策略，包括网络营销策略、新产品扩散、消费者行为、消费行为心理学。有些学生研究数学模型、策略选择对公司行为的影响，有些研究行为科学来解释消费者的选择。因此，我们需要学生具备很好的行为科学和数学、统计分析能力。学生们经常选经济学院、心理学院、统计学院的课，还有部分社会学、政治科学、法学院的课程。

耶鲁大学的市场营销学博士主要有2大方向：行为学方向、数理统计方向；

行为学方向主要是研究Consumer behavior track (psychology-based) 消费行为学（基于心理学）即消费者行为、消费者决定如何对市场刺激作出反应。

数理统计方向主要是研究Economics and statistics-based marketing strategy track (economics and statistics-based) 数学（基于经济学和统计学）即企业如何做市场决定，衡量市场决定的效果

该项目（周末和晚上不上课，全日制学习）以下是博一、二年级的课程要求：

QUANTITATIVE定量分析方向

Microeconomic Analysis I 微观经济学分析I

Econometrics I计量经济学I

Econometrics II计量经济学II

Game Theory I 博弈论I

Game Theory II 博弈论II

Industrial Organization I 工业组织I

Industrial Organization II 工业组织II

Doctoral Seminar in Marketing I 市场营销博士研讨会I

Doctoral Seminar in Marketing II 市场营销博士研讨会II

Behavioral Decision Making 行为决策

BEHAVIORAL行为学方向

Social Psychology I 社会心理学I

Social Psychology II社会心理学II

Quantitative Methods I 数量方法I

Quantitative Methods II数量方法II

Research Methods in Psychology I 心理学研究方法I

Research Methods in Psychology II心理学研究方法II

Experimental Design and Analysis 实验设计和分析

Doctoral Seminar in Marketing I市场营销博士研讨会I

Doctoral Seminar in Marketing II市场营销博士研讨会II

Behavioral Decision Making行为决策

所有博士生都要参加研讨会（以下是三种研讨会）：

1）Marketing Workshop市场营销专题讨论会 (世界范围内的学者做演讲)

2）Ph.D. Student Research Workshop博士生研究讨论会 (在校博士生讨论他们的研究)

3）强烈建议学生们参加其他学院的研讨会：如心理学院、经济学院、法学院

从1997-2009年，耶鲁的该项目毕业生才11个；现在在读的学生有10个；

毕业生就业情况：

Sridhar Balasubramanian (1997)

Initial Placement: University of Texas, Austin 第一份工作：德克萨斯大学奥斯汀分校

Current Placement: University of North Carolina, Chapel Hill现在工作：北卡教堂山

Arbind Prasad (2000)Initial Placement: Indian Administrative Service 印度行政服务中心

Steven Strauss (2001)

Initial Placement: McKinsey & Company 麦肯锡公司

Thomas Steenburgh (2003)

Initial Placement: Harvard Business School 哈佛商学院

Uzma Khan (2005)

Initial Placement: Carnegie Mellon University 第一份工作：卡内基梅隆大学

Current Placement: Stanford University 现在工作：斯坦福大

Jackie Luan (2006)Initial Placement: Tuck School, Dartmouth  达特茅斯学院，塔克商学院

Anastasiya Pocheptsova (2008)

Initial Placement: University of Maryland 马里兰大学

Awards: Winner of the 2006 SCP-SHETH Dissertation Award

Jing (Jane) Wang (2008)

Initial Placement: Singapore Management University 新加坡管理大学

Sumon Datta (2009)

Initial Placement: Purdue University 普渡大学

Kelly Goldsmith (2009)

Initial Placement: Northwestern University 西北大学

Hema Yoganarasimhan (2009)

Initial Placement: University of California at Davis 加州大学戴维斯分校

博士生一般读4-6年，4年就能毕业的非常非常少。10个在校博士生中，1个是博一的，3个博二的，1个博三的，4个博五的，1个正在读第6年。

该项目每年招收1-2个博士生，这样学生和教授之间沟通机会就非常多。GMAT分数要非常高，要求学习成绩好，口语和书面表达能力非常强。该项目历史上录取过行为科学、商学、经济学、统计学、数学、工程学、文科背景的学生，不要求一定有研究生学历，本科就行。接受GRE或GMAT

★Duke University杜克大学

——Fuqua School of Business 富卡商学院

杜克大学位于北卡来罗纳州的三角区Durham，由烟草大王1924年捐资建立。校园的大和漂亮，仅次于斯坦福。富卡商学院于1969年建立，是杜克大学9大学院中最年轻的学院。富卡的博士设置7个分支，会计、决策理论、金融、管理与组织、市场营销、运营管理、战略学。

杜克大学有非常顶尖的合作机构，给他们投资做教学和研究，这也是很多美国大学采用的方式——“协作式”，这些公司可以优先挑选在校优秀学生，也可以享用科研成果，何乐而不为？以下是对杜克大学总投资超过$1,000,000的单位：

AT&T美国电话电报公司

Bank of America Corporation (美国) 美洲银行

Deutsche Bank AG 德意志银行集团

The Duke Endowment杜克基金

The Ford Motor Company 福特汽车公司

Fuqua Industries 富卡工业

General Motors Corporation 通用汽车公司

GlaxoSmithKline plc葛兰素史克公司（生物医药公司）

HCA Inc. 医疗与卫生

IBM Corporation ：IBM公司

ITT Corporation美国国际电话电报公司

KPMG Consulting, Inc. 毕马威

The Procter & Gamble Company 宝洁公司

R.J. Reynolds雷诺工业公司

Teradata, a division of NCR：Teradata数据库（商业智能巨头）

除此之外，还有非常多的partners,每年投资$20,000 至 $50,000，就不一一列举了。

市场营销过程主要是预测、管理和满足消费者对产品、服务、理念的需求（这句话很经典）。在PhD Program in Marketing的教学过程中，学生的兴趣和导师的研究领域决定学生的研究方向。在第2-3年中，一般都通过上课和自学、参加考试，具备基本的知识，最终以论文和答辩结束博士生的学习。富卡商学院为所有学生提供10个学期（5年）的奖学金，直至毕业。

富卡商学院把市场营销的研究分为3个层次：宏观层次、管理层次、微观层次。

宏观层次：

主要研究营销市场结构和效率的因素，以及企业从市场获得的收益率；

通常应用经济理论，例如产品差异如何影响最佳渠道结构和企业在整个行业中的收益率。

管理层次：

主要研究如何提高管理者的决策能力；

研究方法多样，例如通过分析管理者们做的决定及产生的效果，建立规范性模型指导管理者应该怎么做。

微观层次：

主要研究影响消费者购买行为的因素；

一般都建立在研究心理学的基础上，例如研究文字、图画广告信息给消费者产生的品牌偏好，网络搜索对消费者选择的影响，情绪摇摆不定的消费者选择行为。

该项目一般需要4-6年，平均5年修完，头2年主要上课，第二年结束后、第三年开学时参加综合考试。之后做论文、参与教授的研究、论文答辩。自学一般在导师的建议下，根据自身背景、目标和兴趣来选择研究方向。博士生们除了可以在富卡商学院选课之外，还可以在杜克大学的其他学院选课，也可以在北卡来罗纳大学和北卡来罗纳州立大学选课。

教授们的背景领域广泛，例如经济分析、认知和社会心理学、战略学、统计学和决策。

必须参加的3个研讨会：

Seminar in Consumer Behavior 消费者行为

Marketing Models Seminar 市场模型

Marketing Strategy Seminar 市场战略

富卡商学院市场营销博士毕业生就业方向主要是教学和研究，以下：

Stanford University,

MIT,

Wharton School at the University of Pennsylvania, 沃顿商学院

Northwestern University,

University of Arizona,

Carnegie Mellon University, 卡内基梅隆大学

INSEAD, 欧洲工商管理学院

University of North Carolina,

University of Michigan,

University of Wisconsin

杜克大学富卡商学院2009-2010年，有78个在校博士生，10个会计专业，10个决定科学，18个金融专业，10个管理专业，16个市场营销专业，8个运营管理专业，6个战略学专业。

过去3年以来，录取率是6-10%，每年申请者有423-587人。平均GMAT成绩705-719；

本科毕业生平均GPA 3.5-3.7；硕士毕业生平均GPA 3.6-3.9；同时接受GRE或GMAT成绩；

被录取的学生都是全奖（全免学费、注册费、健康保险费，直至毕业）；

关于薪水Stipend：第1年 $24,000 ；第2-5年 $21,000 （作为博士学习的一部分，学生们将会做助研和助教，第一年平均每周工作10小时，第2-5年平均每周工作6小时，所以钱少点。第2-5年，还有其他的助研经费，大概每年$3000，每周工作4小时）

★Stanford University斯坦福大学

——Graduate School of Business

斯坦福大学商学院不设本科，有7个博士专业：

Accounting会计

Economic Analysis and Policy经济分析和政策

Finance金融

Marketing市场营销

Operations, Information, and Technology运营、信息和技术

Organizational Behavior组织行为学

Political Economics政治经济学

博士相关教授100个，学生大约100个，基本上是一个学生就能有一个教授导师。

斯坦福商学院的PhD Program in Marketing主要是培养学术研究人才，其教学分为2个领域：

Behavioral Marketing 行为学营销 和Quantitative Marketing 数量营销

Behavioral Marketing 行为学营销方向主要研究消费者行为；其理论源于社会心理学和行为决策理论，包括决策、态度和说服、社会影响、动机、认知、文化、无意识行为影响、消费者神经科学、情绪。主要选修商学院和心理学院课程。录取时偏好有心理学、实验方法、数据分析背景的学生。

Quantitative Marketing数量营销方向研究的是基于理论的实际营销问题分析；应用微观经济学理论、工业组织、计量经济学和统计学理论。主要选修商学院，经济学院和统计学院的课程。经济学、统计方法、规划能力显得非常重要，工程学、计算机科学、物理学背景的学生在这些方面占有优势。

斯坦福商学院市场博士在第一年和第二年的教学安排是：Coursework 上课、Field Examination 考试、Research Papers 研究论文、Research Activities 研究活动、Completion of Other Requirements by Field

第三年教学安排：Directed Reading & Research 在指导下阅读和研究、Admission to Candidacy 博士生入学申请、Formulation of Research Topic 选择研究主题

第四年的教学安排：Continued Research 继续研究、Oral Examination 口试、Dissertation 论文

该项目每年录取率非常小，在校生有14个市场营销博士。由于学生少，师生关系紧密，沟通多，保证学习质量。

2009斯坦福商学院年录取数据:

申请人数 588人，录取17人（全是市场营销博士？？），国际生63%，来自8个国家，

本科和研究生专业背景：

Accounting

International Economics  

Behavior Science

Management

Business Administration

Management Science

Chemical Engineering

Mathematics

Civil Engineering

Physics

Communication

Political Science

Computer Science

Psychology

Economics

Statistics

Electrical Engineering

市场营销博士小结：

以研究为主，就业方向主要是大学或者研究所。明确地分为2个领域：Quantitative Marketing数量营销方向和Behavioral Marketing行为学营销方向。数量营销方向要求较强的数学、统计学、经济学、计算机编程能力；而行为学营销方向要求较强的心理学背景、政治科学、社会科学背景；当然经济学、数学背景是2个方向都强烈要求的。市场营销学博士的录取率非常低，有的一年只录取一个，甚至不录取，在校学生10个左右是很正常的情况，基本上被录取的都给全奖。就业一般在全世界的各个大学做教授或者搞研究。