跨越国界奏响国际化进行曲

　　4月，全球新冠肺炎疫情仍处于大流行阶段，国内疫情防控也再次迎来大考，在这个全民齐心抗疫的背景下，两面针推出了新品 -- 苍术卫生湿巾，给大家在日常生活中提供了安全有效的卫生防护。

　　全新上市的两面针苍术卫生湿巾采用柔软亲肤的水刺无纺布材质，天然保湿，温和不伤手，擦拭消毒不掉絮。特别添加了苍术、芦荟和洋甘菊等提取物，对日常生活中常见的金黄色葡萄球菌、大肠杆菌杀灭率最高可达99.9%。消字号认证，安全有保障，卫生防护必备品。

　　目前，该款产品已在国内陆续上市，并将跨越国界登陆泰国。此举，为两面针泰国经销商填补了同类产品的市场空白，同时也成为两面针品牌在泰国市场发展的新助力。

　　两面针新品 -- 苍术湿巾泰国版

　　坚守初心，开启探索之路

　　早在上世纪90年代，两面针便开始了国外探索之路。当时，两面针在非洲乌干达建起工厂，并从乌干达当地销售辐射到邻国肯尼亚。不谦虚地说，两面针在开拓国际市场方面，走在了同行业的前面。

　　两面针在乌干达的经销商

　　进入21世纪，由于种种原因，两面针放慢了开拓国际市场的脚步。直到2004～2005年，两面针又重新加大开拓国际市场的力度，重点考察了东盟几个国家并最终选择了越南作为开拓的首站。应该说，当时进入越南市场的造势还是很不错的 ，尤其是公关关系处理得很好，不仅邀请了中国牙防组、越南牙防组及越南各大媒体来给两面针造势，还召开了一场颇具影响力的新闻发布会，越南北部和南部的两个经销客户对两面针公司及产品也是信心十足。与此同时，两面针还尝试了开拓美国市场和缅甸市场。但由于诸多因素影响，两面针国际市场开拓之路没有取得实质性突破。

　　转机出现在2015年。随着中国—东盟博览会影响力日益扩大，两面针再次看到东盟市场商机，并以自主品牌倾力深耕认同中医药文化的东盟国家市场。2016年，两面针首次进入了新加坡市场，并在著名的《联合早报》头版整版刊登了两面针产品登陆新加坡市场的广告；2017年，两面针进入马来西亚市场，并在马来西亚当地著名的《星洲日报》刊登了广告；2018年，两面针陆续进入了缅甸、泰国、柬埔寨市场，同年，两面针止血中药牙膏成功在美国FDA注册备案并在美国正式销售；2019年，两面针公司通过美国FDA官方严苛验厂，这也是两面针国际市场开拓路上又一个值得称赞的事件，实现了两面针前辈们一直想做，但一直没做成的事。应该说，2015年之后的几年里，在国内牙膏市场竞争白热化的环境下，在资源非常有限的情况下，两面针国际市场开拓取得了不错的成绩。

　　两面针消痛牙膏在海外的宣传海报

　　跨越国界，共享“针”好产品

　　然而，自2020年新冠肺炎疫情暴发之后，全球经济一直笼罩在疫情的阴霾之下，两面针国际市场开拓遇到了前所未有的困难，让在当地还是陌生的新兴品牌 -- 两面针无法进行网点拓展，也难以实施正常的促销计划，甚至很多现有的销售网点都无法正常营业销售。同时，疫情让国际物流受阻，港口不畅，效率大幅下降，一柜难求，海运费暴涨3～10倍不等。广交会、海外展会、目标国市场考察等最有效的开拓国际市场渠道和方式也几乎完全停止。

　　尽管遇到诸多困难，两面针人还是想方设法、竭尽全力找寻并对接更多的国际客户，不放弃任何机会，让两面针品牌在更多的国家播下星星之火，并集中资源重点巩固发展好两面针品牌的重点根据地市场。两面针人所做的这些努力，首先基于“做最好的中药牙膏”的初心和信心。大家都坚信，两面针中药牙膏已经具备了做百年老店的产品基础。40多年来对中药技术的研究和应用，两面针中药牙膏功效独特卓越，品质可靠，只要坚持完善市场营销体系，整合运营管理体系，打造出稳固的高度可复制的国际品牌体系，就能够实现"让全球的消费者在每一个国家每一个角落都能看见两面针、买到两面针、爱上两面针"的宏伟目标。

　　两面针在马来西亚的经销商

　　从一支牙膏发展为一个民族品牌，从口腔产品拓展到大健康产业，两面针实现了从传统牙膏品牌向现代健康消费品牌的多元跨越。同时，作为一家高新技术企业，两面针坚持自主产品研发，坚持走民族特色的国货道路，大力推动日化与药业的深度融合，如今已成为中药日化产业的领跑者。值得一提的是，自从新型冠状病毒肺炎疫情暴发以来，市场对卫生防护用品的需求猛增，为此，两面针公司在积极做好疫情防控工作的同时，紧扣市场需求，适时推出“消”字号洗护产品，包括苍术抑菌泡沫洗手液、青蒿抑菌泡沫洗手液、青蒿消毒洗手液（免洗速干）等，在推动中药日化产业进一步升级和发展的同时，以实际行动为广大消费者的健康保驾护航。近期新上市的苍术卫生湿巾，得到了泰国经销商的青睐，产品即将跨越国界登陆泰国，这不仅填补了两面针泰国经销商在同类产品的市场空白，同时也为两面针品牌在泰国市场的发展增添了新的助力。

　　两面针在泰国参展

　　发展的道路上总是充满艰辛坎坷，但是两面针前进的步伐不会停止。面对严峻的全球疫情形势，两面针进出口贸易业务在逆境中取得了新的发展，新设义乌办事处继续稳健推动国际市场开拓，2021年全年实现了四千多万的销售额，较2020年业绩增长达150%。两面针人始终秉承敢为人先、勇于开拓的精神，未来仍将坚持不懈地一步一个脚印笃定前行。

　　人间四月春真好，万千紫红花盛开，春天来了，疫情终将会离开，一切美好如期而来。